作為南安市三大石材重鎮中擁有自有礦山的鄉鎮——石井鎮豐富的石材礦產資源(G682銹石，G636，G617，蝦紅G681等)曾是其最大的優勢，石材業年產值達60多億元。然而由于長期污染環境和粗放式經營，根據泉州市出臺的《關于進一步推進礦山生態治理工作的若干意見》南安市石井全鎮近400家礦山開采企業被勒令集體退出，這讓2013年本來就愁云密布的石材業更加雪上加霜。


　　在經濟形勢上，日元和澳元的持續貶值讓眾多廈門石材出口商從賺變虧，不僅客戶下單減少，價格也被壓低，而人民幣對美元反向的上漲，則令專業人士產生會把中國制造逼死的極大擔憂。另外，受市場需求限制，中國出口貿易面臨著非常大的外部挑戰和內部的結構性調整的轉型困境，實體經濟發展的出路在哪里？

　　福建省是石材出口大省，目前有石材企業5000多家，規模企業年產值達300多億元，石材產品出口量占全國的65%，如何讓這些企業發展循環經濟，謀求產業升級，是官方發力促進行業可持續發展的重中之重。因此早在2007年，福建省石材行業協會就成立了福建省石材出口企業營銷聯盟，培育行業發展的新增長點。在今年的福建省石材行業協會第三屆會員代表大會上，抱團出擊謀求整體營銷的戰略成為共識，業內人士表示，企業單打獨斗的時代已經過去，目前國際國內形勢復雜，市場競爭日益激烈，通過抱團福建省石材行業的競爭力和影響力才能進一步提高，并在參與國際競爭中掌握話語權。

　　那么，對于一家石材企業來講，除了積極依靠有利條件開拓國際市場，自身還應該做些什么功課呢？

　　幾年前，由于看好石材在中東市場的潛力，部分泉州石材企業就開始聯手在迪拜設立分公司，集加工、倉儲、銷售于一體，積極開拓國際市場，除了開拓國際市場。同時，進一步擴大國內市場份額成為它們的行動的重點，溪石股份董事長王伯瑤認為，轉變企業發展方式，由提供產品到提供服務，為客戶提供石材設計、加工、安裝一條龍服務，通過設計、服務等提高附加值，是一條行之有效的新道路。

　　這一重要思想，被地處福建省南安市石井鎮的希恩石業(國內外花崗石砂鋸大板)()(希恩石材黃鉆金麻阿曼黃石材供應商和保溫防火石材幕墻生產()稱之為“石材與裝飾一體化”戰略，并且積極的付諸到了實際行動中，收效明顯。希恩石業的做法是，將生產型的實體經濟發展和增值服務進行一體化整合，即堅持實體經濟，在保證傳統石材生產基礎上，積極開發石材新品種，聯合專業領域的人才，為客戶提供石材加工、設計、安裝一條龍服務。

　　2009年，廈門希恩(微博)石業搶先黃鉆金麻的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協議，成為了亞美尼亞金和黃鉆金麻，阿曼黃，阿曼金，霏細石主要國內供應商。最近希恩石業又及時開發出石材新品種“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”，其最大的特點是板面干凈，質量穩定，而且能大量供貨，適用于外墻干掛，墻面裝修，門窗門套線條，異型加工，是國內用于外墻干掛的最好材料之一。而亞美尼亞金和黃鉆金麻是一種淺黃色高檔次霏細石石材，該石材具有質地細膩，顏色純，耐風化，無輻射，硬度高,抗酸性強等特點，因此極其適用于室內外墻壁裝飾，同時也是制作石雕、浮雕、地磚、廣場裝飾等的絕佳高檔材料。

　　在具備了優質高檔石材的基礎上，廈門希恩(微博)石材又順應市場需求，積極引進獲科技進步獎的“嵌扣式中空隔熱石塑復合板墻體干掛保溫系統”，將黃鉆金麻、新金鉆麻和科技完美結合，打造出經典的外墻石材干掛產品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性。“希恩保溫防火石材干掛幕墻”突出的特點，不僅讓建筑的外墻更加煥發出令人嘆為觀止的裝飾效果，同時具有硬度強，顏色純，無輻射，耐風化和霜凍、抗酸雨和海水侵蝕、無光污染、降低電耗等獨特優勢，因此希恩石業又主動瞄準了國內高檔別墅住宅裝飾市場，搶占了有利的先機，讓“希恩保溫防火石材干掛幕墻”迅速成為國內外高檔建筑、北方寒冷地區及海濱別墅外墻裝飾外墻干掛的首選。

　　在對高檔石材和高端客戶的服務上，廈門希恩石材邁出的步子更大膽也更富遠見，并沒有被傳統的保守觀念所束縛，而是積極聯手日本SAI設計師團隊合作，將時尚靈動并極具國際范兒的設計理念融入到高端別墅及明星豪宅的裝修設計中，強化綠色節能理念，將目前世界上最現代的設計風格融入裝修方案中，為高端別墅及明星豪宅的設計和裝修賦予了一股清新綠色的自然風，深受高端別墅及明星豪宅業主的青睞。第一期的幾個高端別墅及明星豪宅模型專案一經推出就受到了業內人士的強烈關注。“為客戶提供石材設計”也因此成為廈門希恩建材走現代服務業路線的成功標志。通過日本設計師團隊設計到國內的頂級別墅豪宅，高檔會所等裝修領域，一改過去高端市場設計和泛濫的奢靡之風，回歸對自然生活方式的關照，重塑別墅生活，為頂級消費群體推出更私屬的定制服務。

　　優秀的市場表現也為“希恩保溫防火石材干掛幕墻”帶來了優秀的合作伙伴——福建省天閩建筑裝飾有限公司就“希恩石材干掛保溫防火幕墻”的施工合作在今年得以實現，福建省天閩建筑裝飾有限公司在施工領域有過硬的資質，而且在北京、遼寧、吉林、哈爾濱、河北等地有分支機構或常駐辦事機構，因此這次合作也意味著廈門希恩石材將迎來北方市場業務開拓的新局面。

　　福建省天閩建筑裝飾有限公司廈門分公司負責人劉總經理認為，“希恩石材干掛保溫防火幕墻”除了具備保溫，防火，防酸雨等幕墻的綜合優勢外，在生產和安裝的過程中節省人工成本也表現得非常突出。

　　首先是固定方式，希恩幕墻采用的是先進的螺釘固定，速度快、損耗小，而且石材背面直接帶著保溫防火層，所以石材的厚度可以一次性壓縮到12-16mm，是傳統石材厚度的40%-60%，每平米的重量更是減輕了37.5-61㎏，單薄輕巧易搬動，螺釘固定易安裝。另外希恩幕墻還將保溫層和防火層進行了一體化處理，在工廠就可以輕松實現規模化量產，充足的貨源保障不成問題。

　　其次是安裝工藝，傳統干掛石材幕墻受到產品和技術的局限，安裝工藝的程序相對較多，過程繁瑣，從學習到掌握再到熟練操作，必須經過培訓，這個過程一般都需要三個月至半年時間。而希恩幕墻在安裝工藝上的優勢顯而易見，螺釘固定替換安裝便捷，傳統幕墻如果中間部位一塊石材損壞，則需要從幕墻頂部開始拆卸完好的石材，然后再更換壞掉的石材，更換難度大，費時費力。希恩幕墻則能做到哪塊壞了就換哪塊，操作簡便易行，能節約大量的人力物力，培訓工人一個月即可實現熟練安裝。

　　從希恩石業這條為客戶提供石材新品種和加工、設計、安裝一條龍服務的增值計劃中可以發現，保持積極開放的心態和擁抱變化的勇氣，是當今石材業在發展中挖掘自身潛能的行之有效的重要途徑，加上對外部環境和資源的積極探索和合作，跨越轉型困境不再只是恐懼和無助，而是必將迎來機會和希望。