繼3月6日-9日的廈門國(guó)際石材展覽會(huì)結(jié)束之后，第十六屆中國(guó)（南安）水頭國(guó)際石材博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“石博會(huì)”）籌備工作也正式啟動(dòng)。3月23日，一張密密麻麻的石博會(huì)展位圖在石材朋友圈亮相。出人意料的是，僅一周時(shí)間，入駐率就達(dá)60%。

據(jù)石博會(huì)組委會(huì)介紹，以往招展，想要實(shí)現(xiàn)展位的全入駐，需要近5個(gè)月時(shí)間。然而在石博會(huì)展館規(guī)模將是上屆兩倍大、展位數(shù)也接近翻一番的情況下，卻在不足兩天的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了200余家國(guó)內(nèi)企業(yè)的入駐。

那么，成功迅速招展的秘訣在哪里？帶著疑問，記者采訪了石博會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人、招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及部分入駐企業(yè)老板。

牽手專業(yè)招展機(jī)構(gòu)

“與往年相比，組委會(huì)邁出的最大一步應(yīng)該就是聯(lián)合專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，共同辦展。”南安石材工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)潘鵬章坦言。

據(jù)介紹，往年整個(gè)石博會(huì)的幕前幕后都是由組委會(huì)的幾名工作人員來運(yùn)作，力量較為單薄，成為辦展水平不高的重要原因。當(dāng)然，組委會(huì)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，為了將石博會(huì)打造成全球最有價(jià)值最有影響力的石材交流平臺(tái)，遂與專業(yè)行業(yè)機(jī)構(gòu)合作。

“今年，我們組委會(huì)牽手相關(guān)傳媒公司、各省石材協(xié)會(huì)、國(guó)外石材相關(guān)協(xié)會(huì)，共同來辦展。”石博會(huì)負(fù)責(zé)人說，與專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)合作，他們能做更完善的前期策劃，這對(duì)招展及整個(gè)后期運(yùn)行都將起到極大的推動(dòng)作用。

“日前，我剛親赴土耳其安塔利亞，與當(dāng)?shù)厥恼怪鬓k方進(jìn)行了詳細(xì)的洽談，他們也很愿意與我們合作。目前，已確認(rèn)合作意向的國(guó)際展團(tuán)有土耳其、伊朗、巴西、意大利、巴基斯坦、埃及、挪威、西班牙等，印度展團(tuán)正在洽談中。而國(guó)內(nèi)省外的招商，我們組委會(huì)則交給對(duì)石材行業(yè)既熟悉又專業(yè)的招展機(jī)構(gòu)。”

據(jù)了解，除了完善的前期策劃，本屆展會(huì)在媒體宣傳方面的投入也是空前的。不僅僅與國(guó)內(nèi)的各大媒體合作，還開展跨國(guó)媒介推廣。“在宣傳期間，我們也明示將把部分服務(wù)項(xiàng)目承包給專業(yè)的服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，與國(guó)際接軌。這也給一些擔(dān)心交流不便、生活不便的參展商吃了一顆定心丸。”潘鵬章說。

已有200余家企業(yè)入駐

據(jù)介紹，在前期策劃中，有一個(gè)與往年差別比較大的特點(diǎn)是展團(tuán)和模塊的形成。“本屆石博會(huì)將顛覆往年，做一個(gè)大的創(chuàng)新。展會(huì)將按照幾個(gè)板塊、幾個(gè)功能來進(jìn)行區(qū)域品牌的打造，形成一種集體效應(yīng)和聚焦功能。”石博會(huì)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說道，具體將通過以下4種模式操作：

“第一是將國(guó)內(nèi)的石材生產(chǎn)大省，按照省份名字進(jìn)行組團(tuán)，即省團(tuán)；第二是結(jié)合各地較具影響力的石材產(chǎn)業(yè)園或市場(chǎng)，形成平臺(tái)類的組團(tuán)，即平臺(tái)團(tuán)；第三是尋找在工藝、模式上較有創(chuàng)新的企業(yè)，進(jìn)行有針對(duì)性的集中升級(jí)和引導(dǎo)，形成具有創(chuàng)新化、藝術(shù)化、生活化的嶄新模板；第四是著重發(fā)展國(guó)際展團(tuán)，跟多個(gè)國(guó)家簽訂組團(tuán)協(xié)議，提升國(guó)際組團(tuán)的比例，擴(kuò)大國(guó)際化規(guī)模。”

“在展區(qū)打造區(qū)域抱團(tuán)模式，這將是石材展的一個(gè)創(chuàng)舉。”潘鵬章表示，作出這樣的規(guī)劃也是出于對(duì)當(dāng)下大環(huán)境的考慮。“從往年的展會(huì)上，我們可以發(fā)現(xiàn)，就算是一家相對(duì)有特色的石材企業(yè)，一旦散落在茫茫展館中，也是很難吸引客商的注意。如果我們現(xiàn)在能夠組織部分企業(yè)抱團(tuán)將共同的優(yōu)勢(shì)量化，那么優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯。”

“不可否認(rèn)，這樣以團(tuán)或模塊形式出現(xiàn)的展商也是有的，但是體量?jī)H占全部展區(qū)的5%，而今年這個(gè)比例將提升到30%。”招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李總表示，原以為這樣劃分后，會(huì)增加招商難度，沒想到，這樣的模式卻成為很多企業(yè)的共識(shí)，所以在招商的第二天，入駐企業(yè)就突破了200余家。

而在李總看來，能實(shí)現(xiàn)多少招商率并不是她主要考慮的。當(dāng)下，她在考慮的是要如何吸引國(guó)際的重大石材會(huì)議或者新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)到水頭召開。“如果能讓世界上最前沿的石材資訊出自水頭，那還怕吸引不來石材客商嗎？

在采訪時(shí)，一名石材企業(yè)主正在和組委會(huì)的工作人員商量，能否給自己留個(gè)路口的位置。然而只聽工作人員說道：“很抱歉，這位置已經(jīng)被人預(yù)定了。”

據(jù)了解，該業(yè)主也是水頭人，只是把企業(yè)擴(kuò)張到了外地。“展位圖一出來，看著面積比去年大了很多，就想著不急，不料稍微慢下，想要的位置就被人先預(yù)定了。”

那么，今年展會(huì)真有那么多期待嗎？記者又采訪了幾家成功入駐的企業(yè)。

“水頭是我們的共同家園，雖然我們公司目前在水頭石材公司排名還是不值一提，但我們還是會(huì)盡微薄之力來與大伙一同繁榮水頭、發(fā)展水頭、團(tuán)結(jié)水頭。一直以來我們都把水頭作為總部基地，今年，我們希望依托水頭展會(huì)平臺(tái)，展示出我們的實(shí)力，讓我們的品牌走得更遠(yuǎn)。”億石達(dá)董事長(zhǎng)李誠(chéng)專表示，億石達(dá)已連續(xù)參加水頭展多年了，且在展會(huì)上也收獲頗豐。“當(dāng)然，今年聽說展制改革了，有很多變化，規(guī)模都提升了一倍，入駐企業(yè)也會(huì)多起來，來逛的客商自然也會(huì)多了起來，這是很值得期待的。”

而作為機(jī)械行業(yè)里頗有名氣的揚(yáng)誠(chéng)機(jī)械也已早早占好了位置，“據(jù)組委會(huì)介紹，今年各地石材省份都將組團(tuán)過來，連國(guó)外的石材企業(yè)也要組團(tuán)過來，這是讓國(guó)內(nèi)機(jī)械產(chǎn)品走向國(guó)際的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。”揚(yáng)誠(chéng)機(jī)械總經(jīng)理?xiàng)钣〈赫f道，為了在水頭展上嶄露頭角，他在招商第一天就預(yù)定了一個(gè)較為滿意的位置。