人物簡介：鐘國威 ，1959年出生于梅州市梅江區，梅州新佳利石材有限公司董事長，梅州市社會組織工會主席，梅州市工商業聯合會常委，梅州市裝飾行業協會常務副會長兼秘書長。下海前曾擔任原梅州市政協常委、原梅州市民間企業家公會秘書長，于1998年3月創立梅州新佳利石材有限公司。

　　“要么不做，要么做到最好。”梅州新佳麗石材有限公司董事長鐘國威，對于“最好”有著偏執的追求。進駐石材行業已有25年的他，涉獵了石材銷售、加工、工程建設，將每一個產品當成作品雕琢，鐘國威常說：“石品如人品，好的才能流傳下去。”

　　南下深圳，做到石材行業第一

　　1990年，深圳改革開放第十年。

　　年僅30多歲的鐘國威辭去了讓人羨慕的公職，南下深圳。“當時一位做旅游的香港朋友瞄準了內地的進口石材商機，邀請我一起創辦公司。”正是這個邀請，讓鐘國威從此與石材結緣，并創辦了當時深圳第一家石材進口公司。

　　上世紀90代初的深圳，正是房地產大規模快速發展的時候，對于高端大理石的需求非常大，而國內大理石資源完全無法滿足供給，進口成了不二選擇。同時，深圳又是全國建設速度最快的特區，占據了天時地利的鐘國威從意大利、埃及等地購進了大量的大理石石材，做起了獨門生意。作為公司的總經理，由于此前豐富的工作經驗，鐘國威不管在管理還是業務開拓上都顯得游刃有余。7年后，鐘國威帶領公司做到了石材行業第一。

　　辭職單干，精耕品質贏回市場

　　到深圳7年的鐘國威，雖然每年的薪水和分紅都還算不俗，但鐘國威沒有放棄當初下海的事業初衷。鐘國威放棄了原有的事業高臺，自己出來打拼。

　　“剛起步只租了兩間套房，辦公吃住都擠在一起。”1997年，已近不惑之年的鐘國威從頭開始，注冊了“新佳利石材有限公司”。由于鐘國威對石材行業的了解以及一直以來行業內的口碑，當聽到鐘國威獨自出來打拼，一大批老客戶選擇跟著鐘國威走。“中國對外口岸逐漸增多，進口石材公司也多了起來。”剛剛獨立的鐘國威沒有足夠的資本去大刀闊斧地開拓市場，也只能通過精細化的產品和服務來延伸客戶群。

　　客戶稱“新佳利公司是產品流通的驗證關卡。”1998年，進口大理石的價格是國內普通石材價格的十幾倍，將劣質石材低價高賣，或者以次充好的商家也充斥在市場中。然而鐘國威卻將自己對精通石材的優勢轉化為讓客戶信任的資本。向來將質量放在首要地位的鐘國威，不僅可以鑒別石材優劣，清楚每一塊石材的弊端和更高效利用的方法，也會坦誠地將石材的情況告訴客戶并以最合理的價格賣給對方。同時，為了更好地贏得客戶的細化要求，鐘國威開辦了石材加工廠，依據每塊石材的質地，切割打磨讓客戶更適用的石材。直到后來將石材廠遷回了梅州，這些有了近十年交情的外地客戶還愿意在新佳利購買石材。

　　苦制石楣桿，留名不掙錢

　　如今梅江河畔的院士廣場中央，聳立著三根精美的石楣桿雕塑。其中一根石楣桿的四方基座上鐫刻著它的設計者和制作者“深圳市新佳利石材有限公司”，落款為2006年8月。三根石楣桿不僅是如今梅州市的地標性建筑，也是梅州石材裝飾設計與制作領域的標桿。

　　2006年，院士廣場工程建設的負責人找到了鐘國威，希望在院士廣場的中央豎立三根石楣桿。占地4萬多平方米的廣場上，石楣桿的高度與外觀設計必然是個重大的課題，也需要花費高昂的費用，由于整個工程的預算才30萬元，對于新佳利公司來說基本沒有利潤，這讓鐘國威既激動又犯難。想到這是新佳利在家鄉的第一件作品，鐘國威并沒有以賺錢的角度去做它。只要求在基座上署名，好讓家鄉人以及自己的后代看到這是鐘國威公司的作品。承接任務后的鐘國威四處走訪了解石楣桿的歷史文化，并且到閩西的客家建筑中尋求靈感。包括選材、設計、施工建設都親自督戰。半年后，以白麻花崗巖為材雕鑄的16米長的石楣桿正式亮相。楣桿不僅在格調和氣度上與院士廣場極為吻合，其精美的雕刻與設計更讓它成為一道靚麗的文化標桿。

　　巧借東風，回梅轉型

　　2008年，深圳作為最先開放的城市，早已是“寸土寸金”。公司用地、用工等方面的成本越來越高，更令鐘國威感到頭痛的是，因石材加工噪音經常遭到投訴。在深圳運營6年的廠房，就不得不先后換了三個地方，每一次遷址，都給鐘國威的公司帶來巨大的損失。

　　“要么撤，要么死。”眼看著同行業許多公司都往二三線城市搬遷，鐘國威不得不再次思考謀劃未來的路。而此時的梅州高檔酒店、旅游區、住宅區越來越多，但其設計及用材理念卻停留在好幾年前的水平。看到商機的鐘國威有了搬遷回梅的主意。

　　鐘國威抱著試一試的態度撥通了正在建設客天下工程的鴻藝集團董事長蔡鴻文的電話，沒想到得到其爽快的回復。“當時蔡鴻文就表示，如果我回來，客天下的石材都給我做，并免費提供廠房給我的公司。”鐘國威萬萬沒有想到，這位在事業初創期曾相扶相持的友人，給鐘國威轉折中的事業帶來了一場及時的“東風”。 雖然倆人是好友，但鐘國威明白，這次的合作不僅僅是友誼，更是建立在對產品的精益求精的默契上。

　　轉戰梅州，鐘國威果斷切割了利潤越來越薄弱的石材進口批發業務，改為到云浮、福建等地石材集散地批發，開始全面涉足石材建設工程。

　　品質堅持，靠口碑開拓市場

　　鴻藝集團董事長蔡鴻文對工藝設計的高要求也是業界有名的。但作為鐘國威回遷梅州后的第一站，客天下80%的石材皆來自于鐘國威的公司。

　　“他對工程一絲不茍，我們作為合作商也必須努力。” 為了做好一個酒店石材設計風格，蔡鴻文和鐘國威不辭千里去到泰國、迪拜等地多次考察。鐘國威也帶領著公司的設計團隊，多次推翻原有方案，提出新方案，經過數次的否決才最終獲得蔡鴻文的滿意。施工中“貼錢重做”的事也常有，往往因為其他人的不小心貼錯了石塊，鐘國威都會要求拆掉重來。正是這種對待工程的苛刻，作為5A級景區的千人宴會廳、客天下酒店等主體建筑皆由鐘國威一手打造。

　　不知不覺，原本覺得難以打開的市場，卻因為這些作品而得到業界的肯定。“新佳利”石材沒有雇用一個推銷員，幾乎所有的客戶都是慕名前來找到鐘國威。近幾年入駐梅州碧桂園、富力等外來房企，有的干脆在招標時放棄了原有的合作團隊，而選擇將項目交給鐘國威做，甚至頻頻因為其作品的質量與效果給予額外的獎勵，并將其列為長期合作伙伴。中國客家博物館門樓、壹江南會所、富力城會所……，新佳利在梅州城市建設中留下越來越多被市民想得起的好作品，也由此成為了梅州建材界“品質石材”的代名詞。

　　工人、公務員、管理者、老板，“在每一個崗位上要么不做，要么做到最好。”鐘國威覺得做石材做項目與做人一樣，品質是最高追求。

　　教授點評

　　傳承客商精神

鐘國威專一、誠信、善于思考的優秀品質契合了現代市場經濟的本質要求，其今天的成功也就顯得不足為奇和理所當然了。市場如同戰場，競爭激烈而又殘酷，不進則退、你死我活。要想在市場競爭中獲得成功，專一、誠信、善于思考顯得非常重要。我們看到曾經有多少不可一世的企業，如今都在市場競爭中灰飛煙滅，又有多少百年老店，歷經滄桑至今仍長盛不衰，原因大多在于此。鐘國威涉足石材行業，憑著對石材行業的熟悉與專一，憑著對品質的卓越追求，憑著“要么不做，要么做到最好”的誠信理念，憑著準確判斷形勢變化的獨到眼光，梅州新佳利石材有限公司幾十年風風雨雨，歷經坎坷，均能化險為夷，走向成功。我們在鐘國威身上看到了優秀客商精神的不斷傳承和延續，看到了新生代客商群體正在奮力前行的矯健身影。