6月27日，2017俄羅斯莫斯科國際石材展覽與交易展覽會在莫斯科盛大開幕，本次展會持續4天，參展企業主要來自俄羅斯、美國、中國、比利時、保加利亞、德國、印度、意大利、西班牙、波蘭、土耳其、烏克蘭、法國等。國內包括盛達機械、凱達石材機械、眾志金剛石、華大超硬材料、冰石等企業參展。

值得一提的是，南安石材軍團也對俄羅斯這個新興的石材市場伸出了觸角，包括巨邦機械、巨輪機械、新東源米洛西、繼陽石業在內的近10家企業也亮相俄羅斯，希望能借“一帶一路”的順風車以及俄羅斯經濟復蘇浪潮，拓展以俄羅斯為主的中東歐市場。

近10家南企參展俄羅斯

對國內大多數石材人來說，俄羅斯莫斯科國際石材展覽與交易展覽會是一個略顯陌生的展會。此前，由于國內石材出口大多面向歐美以及東南亞市場，俄羅斯鮮有觸及。因此，很少企業選擇參加當地的專業展會。

對南安石材企業來說，這是一次全新的嘗試。實際上，莫斯科石材展是俄羅斯最具規模和影響力的專業石材展，即便在中東歐地區也頗具知名度。

作為全球石材生產企業和貿易公司在俄羅斯發展合作伙伴和銷售石材產品的最重要渠道，莫斯科展會不僅為俄羅斯石材公司、石材工具設備制造商與天然石加工商提供了獨一無二的交流與貿易平臺，也為更多意欲進軍中東歐石材市場的國內石材企業打開了一個窗口。

“相比之前很多企業選擇去歐美參展，莫斯科展聽起來的確會比較偏門，但前景無限。”參展的福建巨邦機械有限公司總經理蔡建華表示，公司選擇到俄羅斯參展，市場前景無疑是企業考慮的最主要原因。

值得一提的是，第一次參加俄羅斯展會，大多數南安企業選擇“標準展會”這種相對保守的方式。巨邦卻舍得投入，不僅訂了一個大展位，還將旗下拳頭產品直接運到俄羅斯參展，讓國外同行及觀展商都能近距離地感受中國石材機械設備的品質。

令蔡建華欣喜的是，巨邦在莫斯科展會的第一次投入就得到了回報。6月30日展會結束，一家俄羅斯石材企業直接將巨邦的紅外線橋式切石機拉回工廠。此外，公司還積累了不少意向訂單。“要做就做全套，帶設備參展，客商才能近距離看到企業的質量和做工。”蔡建華說。

和蔡建華一樣對俄羅斯市場持樂觀態度的，還有繼陽石業董事長蔡繼陽。蔡繼陽表示，此次到俄羅斯參展不是主要目的，更多是為了一探東北歐市場的深淺。

他告訴記者，繼陽石業此前出口俄羅斯訂單量很少，2007-2008年只有零星的訂單。近幾年，俄羅斯經濟有所回暖，貨幣政策穩定，為此他決定到展會上看看。“我發現大理石在這邊還是很有市場的，我們之前在東歐做過不少訂單，這次來莫斯科，希望能找到更多機會。”蔡繼陽說。

記者了解到，包括繼陽石業、新東源石業旗下精工大理石品牌米洛西等多家石材企業以及石材外貿公司也參展俄羅斯。

借石材展探路東歐市場

近兩年來，南安石材企業加速“走出去”的步伐，尤其在“一帶一路”戰略不斷被深化的當下，南安石企依托區域專業大型展會，加強與海內外客商的聯系，深挖“一帶一路”沿線國家市場。

在蔡建華看來，在中國倡導的“一帶一路”戰略中，俄羅斯是極為重要的一個國家。作為一個大國，俄羅斯對于石材市場的消費需求近幾年逐漸釋放出來。“俄羅斯對于石材產品還是比較青睞的，而且隨著經濟水平的提高，石材作為比較高檔的建材會慢慢被大量采用。作為機械配套，我們很看好這個市場。”

據了解，俄羅斯的石材裝飾市場主要分為5類，分別是大板、規格板（含薄板）、地鋪、墓碑（紀念碑）和建筑石材。其中規格板薄板的市場份額最大，占到四成左右。

此外，俄羅斯對深加工產品的需求相當大，不僅在異型石材板材、雕刻、墓碑等需求巨大，在壁爐、洗手盆、臺面（桌面）、門窗套等方面的需求也非常大。由于俄羅斯市場的出色表現，許多國家的石材出口企業都把俄羅斯作為一個潛力巨大的新興市場。

“像俄羅斯這種新興的市場就需要提前培育，以此為樞紐，帶動對周邊國家和地區的拓展。”蔡建華表示。

“以俄羅斯為主的中東歐市場，將在‘一帶一路’的東風下為中國石材企業創造更多機會。近兩年，我們出口‘一帶一路’國家的單子明顯增多，尤其是東歐市場，我們將花更多的精力去拓展。”蔡繼陽表示，展會結束后，他還留在莫斯科兩三天，拜訪期間認識的客戶，期待能有進一步的合作。

蔡繼陽所言非虛。據俄羅斯統計局統計，2016年1-3月，俄羅斯與中國雙邊貨物進出口額為134.4億美元，其中，俄羅斯對中國出口59.7億美元，占俄羅斯出口總額的9.7%；俄羅斯自中國進口74.7億美元，占俄羅斯進口總額的20.9%。中國是俄羅斯排名第二位的出口目的地和第一大進口來源地。