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原標題：精裝增量市場爆發，或將誘發石材行業新商機
什么是全裝修？住建部2002年出臺的 《商品住宅裝修一次到位實施細則》 中解釋：房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完畢，廚房與衛生間的基本設備全部安裝完成。
2017年起，浙江、上海、山東等地城市相繼出臺“100%精裝修”政策，即2020年全面實現100%精裝配套的目標。江蘇、北京、河南、四川、海南等地陸續制定出“毛坯房”退出倒計時。
據稱，北京、上海、深圳、廣州等城市的精裝修樓盤已經達到50%以上，萬科、恒大、綠地等知名房企全面推行精裝房。“精裝房時代”帶來的巨大市場需求背后，石材行業能否分得一杯羹？
石材零售端的洗牌危機
在精裝房政策全面貫徹的背景下，作為房地產下游產業的石材行業，在銷售方面是否會受到影響？對此，全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江分析道：“大城市精裝項目越來越多，對零售影響很大，但對工程來說是個好事。”
影響主要體現在精裝房項目對于石材零售商、小作坊式的石材個體戶的沖擊。
“住房精裝市場既有工裝市場的統一規劃、統一設計、集中采購、統一施工的特點，又有家裝市場所具有的高品質、多定制、重設計的特點，石材零售端無法全部滿足以上特點，可能會導致其在渠道、營銷、流通等方面的相應改變。”業內人士認為，全國推行精裝房政策后，地產商將全面推行石材集中采購制度，直接跟優秀石材企業進行戰略合作，這樣就等于攔截了以零售為主的經銷商的生意。
據悉，個別大型石材企業早在幾年前就已涉足精裝修市場。憑借著規模化生產和大批量采購優勢，精裝房工程項目在各企業銷售業績中的占比也在逐年擴大。其中，東星、英良等知名企業成為了恒大、中海、綠地、萬達、聯發等地產商的合作伙伴。
企業資質是能否獲得精裝市場垂青的重要因素，房地產商一般通過招標方式選定石材供應商，石材散戶沒有實力進行投標，這也促進了共享時代下新模式的衍生。
“我們想以此為契機，推動環球向平臺性的企業轉型，建立從礦山、生產到售后服務等一整套的平臺支持，與有潛力且愿意跟環球合作的石材人優勢互補，達到共同籌資、風險共擔、利益共享的目的。”環球石材集團常務副總裁熊仕威說道，地產商較高的招投標準入門檻常常讓許多石材人望而卻步，這也是環球決定吸納這些缺乏平臺的優質石材散戶，開啟環球“合伙人模式”的重要原因。
此外，隨著“精裝房時代”的到來，為了使產品能進入精裝房市場，一些品牌石企主動與金螳螂、亞夏、深裝總、洪濤裝飾等知名工裝公司合作，借道營銷。利用工裝公司的設計師環節，直接把產品加入精裝房裝修的清單上，從而避開高成本的賣場渠道。
在這種模式之下，工裝公司也能以較低的價格把產品提供給開發商。而許多石材企業早就開啟了與線上線下工裝公司、設計師渠道的合作模式，這說明石材企業已經看到精裝房裝修的前景，并在加強整條產業鏈的合作，努力打開銷售突破口。
知名品牌更具優勢
可以說，面對精裝房市場這塊大蛋糕，建材行業的風險與機遇同在，而國內高性價比的知名石材品牌無疑將迎來新的一輪業務增長點。
東星集團奢石事業部總經理吳美霆認為，精裝房市場對于產品質量、采購價格、生產研發能力、供貨速度、貼近性售后服務、工程隊伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業在綜合制造能力、資金實力、專業團隊建設等各方面都出類拔萃。
比如像東星這樣的集團型企業，在與地產商業務對接中，就有著很大的優勢。吳美霆介紹，東星現與6家房地產公司達成了戰略合作關系，最具代表性的有恒大、中海、萬達，目前已完成的精裝工程案例包括武漢萬達廣場、泉州萬達廣場、太原星河灣、北京萬科以及近一兩年恒大和中海的地產和綜合體項目等。
當前，房地產開發商在選擇建材供應商的過程中是相當謹慎的，精裝修房的推出意味著開發商將把更為周到、細致的服務帶給業主，所以在對石材產品的選擇上，開發商往往會更青睞于產品質量好、服務意識高、市場口碑良好的企業，在這種形勢下，即使國家不斷擴大精裝房試點城市范圍或者在全國范圍內執行精裝房項目，石材行業的中小型、非品牌型企業在產品品質、企業實力、供應能力、售后服務等不足的情況下也很難從中獲利。
在錦瀚石業執行董事李海軍看來，石材企業若要贏得房地產商及消費者的認同，并在精裝房市場站住腳跟，考驗著企業的綜合實力。同時，如何把自己的產品、銷售與房地產市場緊密聯系起來共同助力精裝房市場，也考驗著企業的經營智慧和發展理念。品質、品種、品牌及口碑是石材企業占據精裝房市場制高點的關鍵，也是贏取挑戰勝利的內功所指。
編后語
或許有企業鑒于市場風險及精裝房不成熟的現狀，熱情不高，但作為一種必然趨勢，石材企業還是應該深入扎實做好精裝房的準備工作，不管精裝房是蜻蜓點水還是狂風暴雨，在競爭如此激烈的市場上，盡可能多分食一杯羹，相信每家企業都愿意。
來源：石邦
