沿324國道向濱海大道方向驅車前行，沿路可見眾多大板市場相依而建，且位置都屬于交通要塞的好地段。當水頭這座全國石材集散中心的交易市場迅速膨脹之時，是否也意味著其對外輸出的工程市場迎來了同樣的發展契機？

國內：
新城建設拉動需求

隨著國內新城建設及城鎮化改造政策的實施，加上各個城市人才引進政策帶動的住房需求，工裝市場態勢見好，且極大地促進了人們對所生活城市公共設施的依賴和要求，圖書館、商場、酒店等建筑設施的投建給石材產業帶來了新一輪的機遇。

“新城建設和小城鎮改造的蛋糕還是很大，需要的石材體量不小，但這一波建設會以相對廉價的花崗巖為主。”溪石股份營銷總監周旺茂認為，目前國內工裝市場的形勢對花崗巖產業來說是一大利好。但不可忽視，高端星級酒店、商場的投建比例也在明顯增多，對于承接高端工程的石企來說也不失為一個好機遇。

市場需求在不斷增加，是否對石企百利而無一害呢？恐怕不是。據了解，公共設施建設經常存在回款較慢的問題。“現在選擇訂單會更綜合性地考慮付款方式以及企業背景，包括央企、國企和上市公司等單位。”新鵬飛實業工程精品運營中心副總經理張勇表示，即使舍棄一些回款周期長的項目，新鵬飛的訂單仍處于比較飽和的狀態。


▲新鵬飛經典工程案例——美歲天地國貿商城

經過2017年環保督查的嚴峻考驗，全國各地的加工廠都進行了一輪洗牌。工程市場的回暖不僅給石材行業帶來了機遇，還有對品質和服務的挑戰。

海外：
“一帶一路”沿線機遇多

“一帶一路”經濟區開放后，中國承包工程項目突破3000個，包括國家商務部承包項目及國內大型開發商承包項目。周旺茂告訴《石邦》雜志：“溪石作為國內屈指可數的有相關資質的石材企業，在‘一帶一路’經濟區開放后，便緊跟國家步伐，積極對接。”目前，溪石在菲律賓等地設立分公司，更好地為開發商提供服務，溪石在“一帶一路”經濟區的發展已經走在前端。



目前，“一帶一路”經濟區的開發建設，仍以基礎公共設施為主，許多項目甚至是由中國人投建，因此，“一帶一路”的工程項目與純粹的外貿工程又有一定的區別。

純粹的外貿工程以歐美發達地區為主，且大部分都是酒店、別墅類的高端工程。但純粹的外貿項目存在轉手過程繁雜，國內石材供應商利潤空間被壓縮等問題。當然，許多企業已經意識到了這個問題，他們主動出擊，直接到當地對接開發商或是建筑、裝飾公司，此舉帶來的有效反饋就是：除了可直接掌握議價空間外，石材企業在服務上也能更直接地了解到對方的需求，在第一時間內給予反饋。

家裝：
全裝修政策紅利影響市場

全裝修政策自2016年發布以來，現已在全國十幾個省市落地實施，目前很多房地產開發商為業主提供的都是簡裝房，甚至是精裝房，這在很大程度上拉動了石材的整體需求，極大地促進了石材行業的資源整合，對石材行業來說是一大利好。

“實施‘全裝修’政策在一定程度上減少了裝修浪費，回歸個體，降低了業主的裝修成本，是良好的建筑發展策略。”致尊建材董事長周曉遵認為，“全裝修”政策對石材行業的影響在于，石材家裝零售的市場可能會表現部分縮水，而大量的地產精裝房市場將更加繁榮。


▲致尊經典工程案例——日本沖繩那霸高爾夫俱樂部

康利石材營銷部經理左小丹也表示，在全裝修政策全面興起之前，康利就與多家地產龍頭企業進行了全裝修項目的合作，比如萬達、萬科、濱江、綠城等，在這個過程中積累了此類項目加工、服務的豐富經驗，在“全裝修”時代來臨之際，康利已經準備好以最好的狀態為各類項目提供貼心到位的服務。

此外，全裝修對于石材供應商的加工能力、經驗及服務的要求會相應提高，對品牌的選擇也更為嚴格。大莊石材董事長莊謹誠告訴《石邦》雜志，“大莊在‘全裝修’政策提出之前就曾對幾大城市家裝市場進行了調查和研究，并對礦產資源進行整合，控制源頭成本，保證了客戶的最大利益。大莊還跟多家大型房產開發商進行戰略合作，對幾大石材品牌進行推廣，在各大城市設立門店以供客戶選擇自己滿意的石材品種。除了售前及售中的服務外，大莊還加強培養了一批專業的售后服務隊伍以順應‘全裝修’項目的多變性。”

編后語
經過2017年的洗牌重組，大量環保審核未通過的工廠被關停，市場得到了一定的規范，工程訂單回流，石材行業迎來了新一輪的機遇和挑戰。企業若想繼續升級發展，需要企業加強加工工藝、開拓市場，更好地搶占市場份額。相信，最終能夠突出重圍占據高地的企業，還是那些把品質和服務兩手抓的企業，無論在何時何地都能以最好的姿態迎接新的挑戰。