Question

中國今年貌似又新增了許多礦山，對此您怎么看待？

Answer
每年都是如此，環(huán)保關(guān)停了一大批，又會新增更大一批。這就是國內(nèi)礦山的現(xiàn)狀。中國開礦的，能賺錢的大概只有10%左右，剩下的90%，要么是保本，要么是處在虧本中即將瀕臨滅亡。


這組對話看似殘忍，卻是國內(nèi)礦山的真實寫照。

中國石材行業(yè)的發(fā)展經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨歷程，已經(jīng)開始慢慢走上正軌，朝著更為穩(wěn)健的生態(tài)圈邁進。然而，發(fā)展于這一脈絡(luò)之中的國產(chǎn)石材卻像隨風(fēng)飄搖的落葉，難有穩(wěn)定的時候。其存在的問題始終未能得到根治，“發(fā)育不良”、“畸形”、“早早夭折”就像一道咒語，困住經(jīng)營國產(chǎn)石材的石材人。有人說，是國產(chǎn)石材當下發(fā)展的時機不對，但那些一直在為國產(chǎn)石材奔走的人卻認為，國產(chǎn)石材價值崛起的關(guān)鍵時期到來了。



國內(nèi)礦山滿目瘡痍的背后

正如文章開頭提到的那段對話，今年新增的礦山明顯增多，多到什么程度呢？“今年的叉裝機都是訂單式生產(chǎn)，且一直處于脫銷狀態(tài)。”晉工機械銷售負責人說道。除卻晉工機械強大的品牌背書之余，叉裝機市場的供不應(yīng)求從側(cè)面說明了礦山的數(shù)量在急劇增加?？此剖袌鲆黄蠛玫那闆r下，現(xiàn)實中卻沒有表面上那么光彩亮麗。

在環(huán)保越來越受到重視之后，每過一段時間，全國范圍內(nèi)都會掀起礦山、石材廠關(guān)停風(fēng)波，風(fēng)口過后，除了之前的企業(yè)死灰復(fù)燃，還有更多的新芽萌發(fā)，爭先恐后地搶占行業(yè)一角，分得一杯羹。那些新入局者看似是擠進了石材行業(yè)，但是距離“成功擠進”，還有著很長的路要走。



“只要是石頭，只要是礦，中國人都要掘地三尺，一探究竟。”這些所謂的礦主認為只要在自己所圈土地范圍內(nèi)，能夠挖出東西并賣掉便足夠了。不懂石材的人來開礦，無異于拿一手最好的資源，打了最爛的牌。某業(yè)內(nèi)資深人士分析道，“他們往往不會做前期的市場調(diào)研，對于市場上流行的色系沒有充分的認知，更不用說去考慮到市場的接受度。”一座礦山能否長久地開采下去，主要依靠色系、材質(zhì)和礦脈的整體性三個主要因素為主。缺乏調(diào)研的開礦人，等同于走夜路不開燈，完全憑感覺。



有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，雖然開礦的人很多，但是經(jīng)營一年下來，能存活的不到5%。中國的礦山也便進入了一個死循環(huán)，盲目開采、不定期關(guān)停。隨之而來的便是提不上去的價格，開拓不足的市場，最終面臨著不得不夭折的命運。



當然很多人肯定對上述說法存疑，認為“開礦的不懂石材”這一現(xiàn)象的確非常嚴重，但不能一竿子打死，泯滅掉其他兢兢業(yè)業(yè)開礦的石材人，他們認為國產(chǎn)石材發(fā)展緩慢與地方的政策亦有很大關(guān)系。開采年限的不確定，再加上不可預(yù)估的關(guān)停，都讓礦主的成本大幅提升。



雖然礦山的開采、管理、經(jīng)營、推廣都還存在著許多需要完善的地方，但石材人的文化不自信也是蔓延在整個行業(yè)的一種潛在“病毒”。國產(chǎn)石材洋名化、價格于進口石材的大幅落差等等，都根深蒂固地存在著。解決這些頑疾，不能只停留在喊喊口號和三分鐘熱度上，需要石材人真正地認識到國產(chǎn)石材的價值，并建立起完整的開采、銷售、推廣網(wǎng)絡(luò)體系，否則可能很難有大的進步。

國產(chǎn)石材的救贖契機悄然而至

2018上半年，由美國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)牽動著整個行業(yè)的脈搏，海關(guān)加稅、美元升值等多個舉措讓石材人摸不著方向。尤其是土耳其里拉的狂瀉，更是激起千層浪。面對這些，很多人不以為意，認為沒有牽涉到自身利益，便可高枕無憂。其實，這就是蝴蝶效應(yīng)的開端，一旦任由其肆意“猖狂”，以后的人民幣也有可能面臨此種境地。

這場貿(mào)易戰(zhàn)不是突然爆發(fā)，而是土耳其和美國雙方積攢已久的矛盾，最終把怒火引到了貿(mào)易。但這也從側(cè)面反映出來一個問題：土耳其之前嚴重依賴外資讓其在這次貿(mào)易戰(zhàn)中傷亡慘重，那么對于長時間來依賴進口石材的中國石企而言，是不是也要開始注重國產(chǎn)石材的未來，而不是將全部賭注壓在看似當下最暢銷的國外石材上呢？


▲受美國貿(mào)易戰(zhàn)影響，土耳其里拉瘋狂貶值，這對嚴重依賴土耳其進口石材的企業(yè)造成了極大沖擊

除了跨國經(jīng)濟帶來的風(fēng)險性已成為新時代石材人共同面臨的問題之外，審美的變遷也在為國產(chǎn)石材的復(fù)蘇提供新的契機。

自中國開始發(fā)展石材行業(yè)以來，米黃色系的大理石一直占據(jù)著龍頭地位，大范圍的空間應(yīng)用呈現(xiàn)出來的高貴典雅，使得它經(jīng)久不衰。而今，隨著審美的變遷，米黃的霸主地位已經(jīng)被灰、白色系所撼動，呈現(xiàn)三足鼎立之勢。

在之前的采訪中，中閩石材商城運營總經(jīng)理陳少博曾提到，“今年各大市場的出庫情況中，灰色系占據(jù)了一半以上的銷量。”

雖然變化不是一瞬間就能發(fā)覺的，但總有能夠摸清規(guī)律，看準時機的企業(yè)存在，其中棲息在華輝精品市場的伯爵石業(yè)便是典型代表。從2015年開始做國產(chǎn)灰色石材之后，伯爵發(fā)現(xiàn)跟國外石材對比，國產(chǎn)石材占據(jù)了很大的優(yōu)勢。一方面國產(chǎn)石材灰色系列的礦源穩(wěn)定，灰色品種也比國外的更為豐富，同時儲量龐大，價格有優(yōu)勢。另一方面，由于是國內(nèi)石材，在運輸上較為方便，并能夠節(jié)約大量的時間成本，這相比于進口石材動輒兩三個月的周期相比，將會加速石材產(chǎn)品和資金的流動率。

可能會有人認為灰色只是碰巧遇上了好的發(fā)展時機，而剛好國產(chǎn)石材灰色系列居多，但需要注意一點的便是，“石尚”完全可以靠人為地來引導(dǎo)。所以說這其中有多少是靠設(shè)計師來進行推動的，大家也不言而喻。



當然，灰色石材只是國產(chǎn)石材的一個點綴，而在地大物博的中國，石材礦山資源遠不止于此。在8月26日貴州（安順）國際石材博覽會中舉行的黃果樹石材產(chǎn)業(yè)高峰論壇中，來自中國建筑材料工業(yè)規(guī)劃研究院的蘇桂軍向在場的石材人介紹到，全國飾面石材總的礦區(qū)數(shù)1152個，礦石儲量為基礎(chǔ)儲量13.0億立方米，資源量達到64.1億立方米，查明資源儲量77.1億立方米。而這只是自然資源部上儲量表的儲量 ，實際國產(chǎn)石材資源量遠不止這些，這里還沒有包括砂巖儲量和大量沒有上表的儲量。

跨國經(jīng)濟的不穩(wěn)定、色系的流行新趨勢，再加上國產(chǎn)礦山資源的龐大儲量，都將石材人的目光聚焦在國產(chǎn)石材。

石材人的自發(fā)救贖已然上路

即使中國礦山資源再豐富，也經(jīng)不起不懂石材的人隨意踐踏，但好在有一群石材人開始自發(fā)行動起來，從礦山、銷售、宣傳推廣等各個渠道，盡己所能，助推國產(chǎn)石材價值真正走向崛起。

嚴格把控源頭，立足長遠發(fā)展

礦山界的楷模，不得不提的便是富強石材。早在2005年富強創(chuàng)立之初，當下的石材產(chǎn)業(yè)還沒有嚴苛的環(huán)保政策出臺，大多數(shù)礦山存在著濫開濫采的問題。然而富強石材沒有隨波逐流，而是將植被恢復(fù)、污水處理、廢石回收等這些同行沒有顧及的細節(jié)提上了自己的工作議程，并通過富強人的點滴付出讓各項指標接近完美。


▲富強的綠化政策使得開采過后的礦山又重新被綠植覆蓋

如果說富強石材在環(huán)保上更下功夫，那么對于石邦·國產(chǎn)石材品牌計劃而言，更多的是在礦山合作方數(shù)量上的把控。如今該計劃下誕生的第一個品種：廣西·金鑲玉，便嚴格控制一級經(jīng)銷商的數(shù)量，做到有的放矢。通過源頭數(shù)量的把控，只有跟礦山方簽了協(xié)議的經(jīng)銷商才擁有代理權(quán)。同時，這些經(jīng)銷商與礦山方要達成一定的價格規(guī)范約束，不能隨意壓低價格，流通在市面上的價格必須在一個可控的范圍，一旦有一方違背了最開始的承諾，將面臨著淘汰出局，失去拿一手資源的權(quán)利。


▲金鑲玉應(yīng)用案例

同樣值得引起石材人關(guān)注的便是雅高控股在江西永豐大理石礦的成功運營。雅高率先以品牌化的運作模式將江西礦山出產(chǎn)的雅柏白、雅柏灰推向市場，從最開始的不被認可到如今大規(guī)模的使用，背后離不開雅高的匠心推廣。如果只是單純地將產(chǎn)品成功推廣上市，顯然還不足以成為業(yè)界代表，真正讓雅高一戰(zhàn)成名的，是其對礦山所在地永豐所創(chuàng)建的雅高工業(yè)園。

在永豐投入建設(shè)占地200畝的全自動化現(xiàn)代生產(chǎn)加工基地，以此在全產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式下，雅高可以滿足從“礦山開采、生產(chǎn)加工、質(zhì)檢入庫、包裝運輸、研發(fā)設(shè)計、售后服務(wù)”等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)。這一做法，卓有成效地改變了以往開山挖礦后給當?shù)亓粝碌闹挥斜轶w鱗傷的現(xiàn)象。雅高在此興建工業(yè)園，一方面帶動了當?shù)氐木蜆I(yè)，另一方面也為合理開采、長久發(fā)展奠定了敦實的基礎(chǔ)。

每次提到那些沒落的國產(chǎn)經(jīng)典品種，黑白根就是一個尤為經(jīng)典的教材。最開始的時候，廣西黑白根的礦山經(jīng)營幾乎擁有著所有國內(nèi)礦山的弊病，無序開采、沒有節(jié)制地與經(jīng)銷商合作，黑白根一時間成為爛大街的產(chǎn)品。

好在黑白根并沒有就此落入深淵，而是由廣西某石材礦主將八成的黑白根礦口進行收購，統(tǒng)一篩選經(jīng)銷商，嚴格把控開采率，從源頭控制。這一過程看似簡單，實際上背后卻需要有巨額的資金、精力、人脈等投入，更重要的還有該礦主不忍國產(chǎn)石材黑白根就此沒落下去的情懷。雖然這一補救為時未晚，但是它對國產(chǎn)石材發(fā)展所產(chǎn)生的沖擊不容小覷。

學(xué)會抱團發(fā)展，拿出中國自信

國貨洋名化歷來遭到人們的詬病，石材行業(yè)中這種現(xiàn)象也不例外，而在此之余，是石材人對于自己同胞的不信任。經(jīng)銷商認為礦主一邊承諾嚴格把控開采量，一邊卻跟更多的經(jīng)銷商簽訂了買賣合同，讓貨一時間在市場上泛濫成災(zāi)，沒有利潤可賺；礦主則有著更多的擔憂，一邊擔心著市場上推廣效果不好，一邊擔心著指不定某天便被封礦，兩頭施壓的情況下，能夠銷出去多少就賣多少。長此以往，雙方的互不信任導(dǎo)致了間隙的產(chǎn)生，因此很多石材經(jīng)銷商都表示不愿跟自己人（中國礦主）打交道。


就算詬病重重，像是一個無解的迷宮，仍然有石材人愿意看準這個商機，做別人不愿意做的，自成一派。這就不得不提到被稱為中國大理石的移動名片——冰石進出口有限公司總經(jīng)理阮貴冰。她從自己開始獨立做石材以后，便將目光聚焦在國產(chǎn)大理石這一塊，并主動將國產(chǎn)石材帶到國外各大展會現(xiàn)場“拋頭露面”。她曾在采訪中提到過，當她第一次帶領(lǐng)著自己冰石團隊參加國外展，并沒有受到外國人的認可和青睞。可她沒有氣餒，而是在展會結(jié)束之后，拿著國產(chǎn)石材樣品一家家去拜訪當?shù)氐?a href="http://m.3chome.cn/company/" target="_blank">石材企業(yè)。也正是這樣執(zhí)著與堅持，幾年下來之后，許多企業(yè)開始注意到冰石的存在，更注意到中國石材的存在，而冰石也成了唯一一家在意大利展會上，同時收到五家大公司邀請函的中國石材企業(yè)。


▲冰石進出口有限公司總經(jīng)理阮貴冰

阮貴冰一直強調(diào) “中國石材根本不輸進口石材”、“天然的一樣高貴”，她沒有只是空喊口號，而是腳踏實地地讓國產(chǎn)石材真正地走向國際舞臺。在冰石主推的幾款品種中，阮貴冰坦言最令她自豪的便是冷翡翠這一國產(chǎn)品種，在意大利的價格賣到了1000元以上，它變化的不僅是數(shù)字上的差額，更是國產(chǎn)石材價值回歸的真正體現(xiàn)。冷翡翠也因其優(yōu)質(zhì)的特性和光澤，一躍成為法國知名品牌Sandro的店面裝飾材料。想必任何一個身處異國他鄉(xiāng)的中國人，在看到來自祖國的大理石應(yīng)用到全世界最繁華的地帶的時候，心中的驕傲必定是油然而生的。

一邊是阮貴冰這種單槍匹馬為國產(chǎn)石材在國際舞臺上殺出一條血路，另一邊則是由協(xié)會組成的國內(nèi)參展團，也在一步步地讓國外展記住中國的名字。這其中的典范代表則包括了貴州石材展商代表團、廈門市·南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會參展團。暫且不說協(xié)會成員中不僅僅有賣國產(chǎn)石材的企業(yè)，但是這種抱團發(fā)展的精神應(yīng)該成為所有石材人的共識。

積極宣傳推廣，讓國產(chǎn)石材不再蒙塵

礦山端和銷售端需要改變，但國產(chǎn)石材的宣傳窗口更亟待迅速擴大，爭取早日將國產(chǎn)石材的金字招牌立起來。

在上文提到的2018黃果樹石材產(chǎn)業(yè)高峰論壇，它的主題便是“國產(chǎn)石材崛起之路”。在這場石材人的派對中，石材界的各方代表紛紛上臺獻言建策，發(fā)表了以各自領(lǐng)域為第一視角的演講。而這場大型的論壇形式，幫助行業(yè)從各個維度來看待國產(chǎn)石材，理清思路，讓大家知道要怎樣做才能真正讓口號落到實處。


▲2018黃果樹石材產(chǎn)業(yè)高峰論壇

其實，對于國內(nèi)每年新增這么多礦山的現(xiàn)狀，福能達人石也做出了實質(zhì)性的行動，來助推國產(chǎn)石材的前行發(fā)展。前段時間轟動石材圈的“福能·中金源杯室內(nèi)設(shè)計大賽”，便是福能達人石自去年提出的礦山聯(lián)盟平臺之后的又一動作。

礦山聯(lián)盟平臺建立的初衷，就是能夠把國內(nèi)的新礦聚集在一個大的平臺之上，通過福能達人石這一橋梁，讓經(jīng)銷商看到更多優(yōu)質(zhì)的石材新品種，給設(shè)計師提供更多的設(shè)計元素和靈感，從而消除之前礦山和經(jīng)銷商之間的信息不對等的狀況。福能·中金源杯室內(nèi)設(shè)計大賽的開啟，則意味著讓礦山聯(lián)盟平臺的意愿真正搬到臺面上。像在之前該大賽的啟動儀式現(xiàn)場，聚集了來自石材圈頂尖的設(shè)計師、各地礦主、經(jīng)銷商、采購商等共計幾百人，讓這些平時沒有有效溝通的人們，通過一場活動齊聚一堂，進一步拉近他們彼此之間的距離。這場活動規(guī)?？芍^空前之大，堪比一個小型石材展。

這些頗具規(guī)模的活動或論壇，一方面來自石材圈的剛需，另一方面更是這些肩負使命的石材人用自身行動來讓更多人一起關(guān)注國產(chǎn)石材的真實行動。正如阮貴冰在國外參展遇到的窘境那樣，一次碰壁并沒有讓她停下繼續(xù)推銷國產(chǎn)大理石的腳步，此時的石材人，欠缺的正是這種堅持不懈的匠心精神，來贏得這場持久攻堅戰(zhàn)。

編后語：
在筆者寫作該篇文章之初，有業(yè)內(nèi)人士就提出質(zhì)疑，認為主題很好，但卻缺乏行之有效的章程，要想讓國產(chǎn)石材價值真正崛起，在他看來，這需要一套縝密的方案來進行操作，而不是空喊口號。對于此，筆者也持相同觀點，認為國產(chǎn)石材價值回歸的救贖行動應(yīng)該切實地搞起來了，真正勇敢地邁出第一步才是最為關(guān)鍵的。除此之外，石材人應(yīng)該認識到，做好一個產(chǎn)品，這個過程涉及的是整條產(chǎn)業(yè)鏈。除了礦山源頭之外，政府、經(jīng)銷商、設(shè)計師、工程方，還有石材企業(yè)的營銷和品牌意識等等，各個環(huán)節(jié)都是牽一發(fā)而動全身的。

所幸，業(yè)內(nèi)的許多石材人已經(jīng)開始走在積極推廣國產(chǎn)石材的前列，現(xiàn)在需要的便是后方的主力隊員趕緊跟上，而所有的石材人便是最好的補給。
來源：石邦